[媒体交流]荷包式座椅套媒体项目寻求合作

公交车车内新媒体项目可行性

　　研究报告

　　新媒体荷包金融，新力量；新媒体，新希望！

　　本报告在遵循“专业创造价值”、客观公正的前提下，详细阐述了本项目存在的价值和基础，通过对项目自身介绍和市场需求分析，既为项目找到了理论及政策上的依据，又为项目的收盈状况做了科学的预测荷包金融。

　　我们以新媒体来开拓市场，用专利来规避竞争荷包金融。尽管本报告有许多不完善之处，但只要认清了本项目的市场，牢牢的以有专利保护的“新媒体”为武器开拓市场，其成功是必然的，其可行性是完全具备的。

　　本报告共分为项目简介、市场分析、财务分析、管理团队和小结五部分荷包金融。

　　第一部分 项目介绍

　　本部分简要的描述了项目产生的背景，简明扼要的介绍了项目形式和直观的社会效益荷包金融。共分为项目背景、项目简介、项目形式、项目社会效益四个小部分。

　　（一）项目背景

　　公交车作为现代城市主要的公共交通工具，其在市民日常生活和工作中必不可缺荷包金融。就成都市而言，目前成都市共有公交营运线路170多条，营运车辆3000多辆，超过150万人出门首选公交车。由于公交车贴近生活，受众面广，数量庞大，良好的流动性，使其成为得天独厚的广告载体。

　　目前公交车车内已开发有数字电视、拉手、车内两壁及上下门处的大块夹页，但这些方式都存在传递信息量少，形式单一等缺点（有关这些媒介的分析将在市场分析部分详细叙述）荷包金融。而目前各企业/机构所派发的DM单主要通过柜台陈列、专人派送、报纸夹递等方式，但这些方式均存在一定的不足（详见本媒体优势分析部分）。通过对这些市场现状的科学分析，我们开创性的提出这种主要针对DM单发行的新型高效媒介。

　　（二）项目简介

　　本项目是指在公交车车内座椅上加上一层，并在层面上做系统规划，形成荷包的形式荷包金融。通过在荷包内投放公益类、广告类宣传资料（DM单）以及在座椅套面上印制相关信息，实现项目收益。

　　需要特别说明并着重强调的是，本项目形式已经获得国家知识产权局的正式受理，并给予本项目形式以正式名称和申请专利号荷包金融。其名称为：荷包式座椅套；专利号为：200420105607.8。

　　（三）项目形式

　　1、布料形式荷包金融。布料形式即给座椅套上套子，在其正面“绘制”公益图文，背面印制适当的广告图文，套子的面料、形式、图形以及可用于宣传的部分均在我公司（部门）专业人员的设计下，达到最优效果，在保证面料质量、样式鲜活、图形丰富多彩的前提下，掌握好“公益与商业”的分寸，实现多方共赢。

　　2、塑料形式荷包金融。塑料形式即在座椅背后加塑料板块，形成荷包样式。

　　采用哪种形式，取决于车椅样式荷包金融。

　　（四）项目社会效益

　　1、荷包内公益信息的放置，既服务了政府，也服务了社会，做到了“市政为民”，树立了成都公交的良好形象荷包金融。这里的公益信息涵盖范围极广，也是本媒体公益性的极大亮点之一，如投放眼下对创建文明城市的宣传小册子，对构建和谐社会、城乡一体化的宣传册，防治各类疫病宣传册等；

　　2、美化了车内环境，丰富了乘车感受荷包金融。采用布料形式，通过对座椅套色彩、形式、图案上的不断更新变换，使车内环境持续保持新颖，并通过荷包内信息的取阅，丰富了乘客乘车感受，这一切既提升公交公司的对外形象，又增大了乘客乘车兴趣。

　　第二部分 市场分析

　　市场是决定本媒体项目存在的基础和必要条件，有市场，才有项目的存在荷包金融。本部分通过对市场需求现状、目标客户群分析、媒体项目分析、开发策略介绍四个方面来详细论述本媒体项目的市场状况，用事实和常理来说明本项目存在的价值和可以预计的收益。

　　（一） 市场需求现状

　　市场需求直接决定着本项目的开发前景，由于本媒体的主要特点是可容纳客户较多信息，客户可不受版面的限制，将自己的产品或服务详细告知受众荷包金融。简言之，目前市场上的电器、电脑、手机等各类商业超市的宣传单/册就是这类典型代表。

　　在这里，我们把各类宣传册、传单、报纸夹页广告等一切可单独成页或成册的平面广告形式统称为DM单荷包金融。由于本项目（媒介）针对的是DM单，因此要认识市场需求，就要先认识DM单市场。

　　由于DM单成本低廉、针对性强、具有亲切感、真实性，以及其信息涵盖量大等优势，因此在企业产品宣传，尤其是在促销等市场推广活动中，更是首选荷包金融。由于DM单市场的存在，故而才有项目市场的存在。换言之，有DM单存在，本媒体就有市场。

　　有关DM单现状如下（未注明荷包金融，均指成都市场）

　　使用数量 平均每月30万以上

　　使用频率 平均为1次/10天

　　厂商使用状况

　　（全国） 大众性商品一般为80%企业所采用荷包金融，尤其是遇到商品促销等市场推广活动，厂商更是100%采用，且为首选

　　现有发行方式 柜台陈列、专人派送、报纸夹递

　　（二） 目标客户群分析

　　使用DM单作为宣传手段的商家很多荷包金融，他们较集中的分布在如下行业内：

　　行业名称 平均投放周期 每家投放数量 企业单位举例

　　各大类零售业 一周一次 1—2万不等 家乐福、好又多、国美

　　电信业 视情况而定 不等 中国移动、中国电信

　　教育业 集中在寒暑假 不等 各种培训机构

　　金融业 不等 不等 银行、证券、保险机构

　　其荷包金融他类 不等 不等 大众消费品生产、销售企业

　　这些行业定期或不定期的大量使用DM单宣传，与他们目前DM单发行方式相比，本项目是对传统DM单发行的颠覆性革命，具有不可比拟的载体优势荷包金融。

　　（三） 本媒体优势分析

　　优势是相比较的结果荷包金融。这里我们主要通过与公交车内其他媒体以及同现有DM单发行方式相比较，客观分析本项目存在的优势。

　　同现有公交车内其荷包金融他媒体相比：

　　媒体 优势 弱势

　　数字电视 集电视广告和公交人流量大荷包金融，受众面广于一身 费用高、发布时间短、干扰性特强，乘客被动接受，易反感，且数字电视数量有限，覆盖面受限制

　　车内两壁及上下门夹页

　　公交车人流量大荷包金融，视觉冲击力强

　　信息量有限荷包金融，公交车内大面积的视觉冲击，乘客易反感，时间一长，易麻木

　　拉手广告 新颖荷包金融，有一定冲击力 信息量小，形式有限

　　本媒体 一改单面、单页广告样式荷包金融，信息容量大；受众在满足乘车需求的同时主动接受相关信息；对于大众性消费品牌的宣传，针对性极强 互动性强，车辆在每次的运行途中，难于管理

　　同现有DM单发行方式相比：

　　发行方式 优势 弱势

　　专人派发 直接面对受众荷包金融，有针对性，单个成本相对较低 受众易反感，浪费严重，不利于环保

　　报纸夹递 有一定冲击力荷包金融，是目前较为理想的发行渠道 成本高，信息量小，时效性差

　　陈列 有一定针对性荷包金融，受众主动接受 覆盖面窄，影响力小，受众少

　　本媒体 持续时长荷包金融，受众主动接受；千人成本低；覆盖面广，影响力大；针对性强 互动性强，车辆在每次的运行途中，难于管理

　　（四）开发策略

　　1、定价策略

　　低开高走，前期实行打折优惠荷包金融。并与其他类媒体价格拉开差距。以按次为

　　标准，按时计算，分为按次、按月、按季度及按年几种情况，并对线路划分为A、B、C三种不同等级线路，在基础价格不变的情况下，实行有差别的浮动价格荷包金融。根据客户的具体宣传策略，制定不同的组合套餐。

　　2、开发策略

　　总体思路：先试点，后扩大；先成都，后全国；各阶段注意风险控制荷包金融。

　　阶段 开发概况 费用开支（单位：元） 预期效果 工作重心

　　 开支项目 费用

　　试运行阶段

　　运营车辆

　　10-50辆

　　 材料制作 4,000

　　通过运营实践和客户的开发荷包金融，来全方位的检验本项目；落实代表性行业的稳定客户2—4家

　　试运行期间荷包金融，总结经验，完善对新媒体安全性管理、监控的措施；及时收集、倾听各方意见，妥善处理；注意负面情况的及时正确处理，加强公共关系的拓展与维护

　　 公益投入 2,800

　　 临时工资 2,100

　　 费用合计 14, 400

　　 累计投入 14, 400

　　运营时间

　　7天

　　各项费用计算见第三部分资金预算表

　　逐步扩大阶段

　　运营车辆

　　50—100辆 材料制作（50辆） 20,000

　　1—3个月内荷包金融，媒体成长阶段，预计月平均收入3—5万，媒体有一定知名度，客户开发力度加大，并逐步由被动转向主动

　　注意丰富样式荷包金融，完善定价机制；对内加强管理，对外树立媒体形象，以此推动业务全面发展；此阶段，注意公司（部门）规章制度的完善，加强员工凝聚力；协调好同各利益关联方的关系

　　 管理成本 18,700/月

　　 公交费用 25,000/月

　　运营时间

　　1—3个月 备用金 40,000

　　 费用合计 108,700

　　 累计投入 122,100

　　各项费用计算见第三部分资金预算表

　　全面推广阶段

　　运营车辆

　　100辆以上

　　见第三部分资金投入预算表

　　累计投入约20万

　　媒体成熟阶段荷包金融，预计月平均收入5—8万，媒体知名度扩大，拥有稳定的客户关系

　　全面把握荷包金融，稳定收入，完善管理，谋划其他城市

　　运营时间

　　6—12个月

　　第三部分 财务及风险分析

　　财务分析关系到项目的投入、收益及风险的控制，对项目至关重要荷包金融。本部分通过调查和预测，以资金需求表、预期利润、风险分析三部分来予以阐释。

　　（一） 资金需求表

　　项目列支 费用(单位：元)

　　固定资产投入 45,000

　　（一）制作费用 45,000

　　每个座位荷包制作费用10元/个 ①

　　拟运营车辆数 100辆 ②

　　每车座位 40个 ③

　　每车备用5个 ④

　　运营初期管理成本（按季度算） （一）＋（二 ） 56,300

　　（一）工资 45,000

　　中层管理人员3000元/月荷包金融，人×3人×3个月

　　基层员工 600元/月荷包金融，人×10人×3个月 27,000

　　18,000

　　（二） 办公经费 11,300

　　物业管理、水、电、网络费用等

　　电话费、耗材等办公费用

　　备用金 2,000

　　3,300

　　6,000

　　公交公司费用 78,000

　　（拟签约1000辆车荷包金融，每座位价格底线0.65元）

　　(0.65元/个座位×40个座位/车×1000辆车) ×3个月

　　 78,000

　　帐户备用金 22,000

　　 总 投 入 201,300（约为20万）

　　（二） 预计利润

　　根据前面开发策略，在创立一年期内，预计各阶段平均月收入7万左右；固定资产投入在半年内收回，则每月分摊1万荷包金融。

　　季度预计利润表

　　项目列支 金额（季度 单位：元）

　　营业收入： 7万/月×3个月 210,000

　　减：公交公司费用 78,000

　　管理成本 56,300

　　 计提固定资产折旧 10,000

　　 税 前 净 利 润 65,700

　　（三） 风险分析及控制策略

　　本项目风险主要来自三方面，一是这一媒体形式被政府下文禁止；二是媒体互动性强，管理上的难度导致客户流失（这里的管理是指车辆在运行过程中监控力度不够，导致道德缺失者集中取拿大量DM单及非签约客户传递信息，干扰正常信息传播）；三是运营收入不能达到预期，难以实现盈利荷包金融。

　　风险控制策略：

　　1、保持公益性投入不变荷包金融，积极保持同政府的良好关系；

　　2、积极利用诚信宣传的大好气氛荷包金融，并在荷包外部印制警告语及投诉电话等相关信息，对于积极配合监控的乘客给予相应奖励，并依法追究干扰者的经济、法律责任；

　　3、严格按照既定的开发策略运营，注意资金的阶段性投入，根据市场信息，及时妥善处理，遇到不可抗因素及时退出市场，注意收回成本荷包金融。

　　第四部分 管理团队及基本架构

　　好的事业需要优秀人才去实施，管理团队及模式对项目的实施起着关键性作用荷包金融。本着创造性的革新精神，富有创业激情的我们，在董事会的监督下，规章制度的约束下，打造创造力、想象力、执行力三力合一的优秀团队。全员一心，克服困难，出色的完成预定目标，实现我们不断成长与壮大的梦想。

　　（一） 管理团队

　　★高层管理员介绍

　　何长金荷包金融，男，公司（部门）创建人之一，本专利媒体的持有人，出身于广告学，学于工商企业管理，长期致力于公共交通媒体的开发与运作，贵阳公交公司两年实践；

　　杨华荷包金融，男，多年客户开发维护经验，历任多家公司客户代表、客户经理、客户总监，在业务上独当一面，并能带领所属业务团队“攻城略地”；

　　刘凯，男，良好的人际关系处理能力，综合能力强，善于处理内、外部突发事件和矛盾荷包金融。

　　（二） 业务管理架构

　　按业务要求，公司（部门）设置客户部、综合部、管理部，分别负责客户开发、业务执行、统筹协调，三部门严格按章办事，奖惩分明，责、权、利明晰；并同心合力完成公司（部门）预定目标，实现公司（部门）高速发展荷包金融。

　　规划管理架构图：

　　三部门组成三人执行小组，在分工明确的情况下，以管理部为核心，各部门负责人分别为：管理部—何长金，客户部—杨华，综合部—刘凯荷包金融。三部门分管个分部，并身体力行，在初期，全权负责各分部工作，有关具体规定将在公司（部门）规章制度中详细列支。

　　（三） 治理理念

　　理念之于公司（部门），如精神之于个人荷包金融。一个优秀团队的形成，取决于核心理念的指引，取决于用什么样的核心精神领导团队。以下提炼的点滴理念，于公司（部门）如圭臬，于公司（部门）制度如灵魂。

　　⊙以人为本荷包金融，以德为先，科学合理，最大限度的激发员工创造性；

　　⊙依章办事荷包金融，奖惩分明；

　　⊙广泛持久的开展批评与自我批评荷包金融，全体员工相互监督；

　　⊙开诚布公，肝胆相照，荣辱与共，持续、顺畅的沟通荷包金融。

　　第五部分 小结

　　在详细论述项目市场现状和财务分析的基础上，我们有理由相信，本媒体项目前景无比灿烂，回报超乎想象；但我们保持着清晰的思路，分阶段、分步骤的制定了完整的攻防策略荷包金融。同时，我们着眼长远，放眼全国公交媒体市场，在成都市场成熟、稳健的基础上，将迅速谋略全国其他城市，实现项目滚动式发展。

　　新媒体荷包金融，新力量；新媒体，新希望！

　　独具的优势，专利的保护，巨大的回报，昭示着独具慧眼的您参与，让我们一起共谋、共赢新媒体之路荷包金融。

　　荷包式座椅套媒体项目部

　　 何长金(028-81836145)

　　2005.09